Außendienstleiter (m/w/d)

Verantwortungsvolle Führungsposition im Vertrieb eines mittelständisch geprägten Top-Arbeitgebers! - Wollen Sie Ihre Karriere in einem wachstumsstarken Unternehmen fortsetzen und die Zukunft aktiv mitgestalten?Beschreibung des UnternehmensUnser Mandant ist ein mittelständisches, innovatives, expandierendes, produzierendes Unternehmen mit Hauptsitz in Bayern, das sich auf die Erforschung, Entwicklung, Produktion und den Vertrieb von hochwertigen pharmazeutischen Produkten spezialisiert hat. Zur Weiterentwicklung und Optimierung der Wettbewerbsposition im deutschen Markt sucht unser Mandant einen Außendienstleiter (m/w/d), der als ,people manager' die Führung und Steuerung der Vertriebsmitarbeiter in Deutschland gestaltet.Wesentliche AufgabenFührung, Coaching und Entwicklung der zugeordneten Mitarbeiter inklusive Identifizierung der Potenziale und nachhaltige, individuelle FörderungSicherstellung eines markt- und kundenorientierten Einsatzes der Außendienstbesuche und Außendienstinstrumente im Rahmen der wirtschaftlichen Steuerung des Außendienstes (Sales Force Effectiveness)Steuerung des Planungsprozesses sowie der Personalplanung und regelmäßiges Monitoring der Prognosen und des BudgetsAnalyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsinstrumente, Strukturen, Prozesse und Vergütungssysteme des Außendienstes sowie Abstimmung von Veränderungen mit den Zentralstellen und dem BetriebsratAbschluss von Zielvereinbarungen mit den Mitarbeitern und den Regionalleitern sowie Erarbeitung von Maßnahmen zur Zielerreichungregelmäßige Durchführung von Begleitbesuchen zur Optimierung der Gesprächsführung und der KundenselektionPlanung und Durchführung von Coaching- und ArbeitstagungenSicherstellung einer optimalen Kundenselektion (Ärzte und Apotheken)Sicherstellung einer effektiven Targeting-Frequenz gemäß den VorgabenGewährleistung einer optimierten Touren-, Urlaubs- und Fortbildungsplanung unter Berücksichtigung der zentralen TerminplanungenAnalyse der Ergebnisse u. a. in Bezug auf Umsatz, Marktanteil und Konkurrenzsituation, Regionalplanung sowie Soll/Ist-Vergleich und Ableitung von Maßnahmen zur Ergebnisoptimierungkontinuierliche Markt-und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse und Bewertung des Kundenfeedbacks und Weitergabe der Informationen an zentrale Stellen (,Voice of the market')Schnittstellenmanagement zwischen Außendienst und Innendienst und regelmäßige Abstimmung aller Aktivitäten mit den zentralen Stellenturnusgemäße Prüfung der Einhaltung rechtlicher Vorgaben u. a. Überprüfung der ordnungsgemäßen Muster-Bevorratung und Werbemittel-Lagerung sowie Prüfung und Umsetzung der Besuchsplanung und Dokumentation im CRM-Systemdirekte Berichtslinie an den Leiter Vertrieb & MarketingQualifikationsprofilerfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikationenlangjährige, umfassende Erfahrung in der Steuerung einer Außendienstorganisation in der Fläche, idealer Weise in der Pharma-Branchefundierte Erfahrungen und praxiserprobtes Know-how im Bereich Coaching, Teambuilding und Change Management; Projektmanagement-Skills wünschenswertsehr gute Anwenderkenntnisse (MS-Office, SAP)langjährige, umfassende Führungserfahrung wird vorausgesetztgute Englischkenntnisse in Wort und Schriftunternehmerisches, ziel- und ergebnisorientiertes Denken und Handelnausgeprägte Kontakt- und Kommunikationsfähigkeitenaktive, gewinnende Persönlichkeit mit der Fähigkeit, zu begeistern und positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen (People Manager)Teamplayer mit Social Skills und Empathiefähigkeitausgeprägte KundenorientierungKreativität und Innovationsbereitschaft gepaart mit konzeptioneller, prozessorientierter Denk- und Arbeitsweise sowie lösungsorientierter, pragmatischer Vorgehensweise in der Umsetzunghohes Maß an Eigeninitiative, Flexibilität und BelastbarkeitOrganisationstalentausgeprägte Reisebereitschaft (> 50%)BewerbungBitte senden Sie Ihre komplette Bewerbung - am besten per E-Mail - unter Angabe der Kennziffer an die nebenstehenden Kontaktdaten.Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen!Ihre AnsprechpartnerFrau Sevcan Özdil und Herr Florian WechTel.: 0911 / 929 70-13E-Mail:Mentis-Bewerbungen@mentis-consulting.deKennziffer (und Postanschrift)200402 JMentis International Human Resources GmbHArminiusstraße 390402 NürnbergInternet:www.mentis-consulting.de