Die Argumente als Grundlage einer erfolgreichen Diskussion
Eine Diskussion lebt von ihren Argumenten. Wo zwei oder mehr Parteien aufeinander treffen und ihre Interessen und Meinungen kommunizieren, kann eine gute Idee oftmals untergehen, während eine schlechtere Option rege Zustimmung findet. Nicht selten setzen sich rhetorisch starke Diskussionspartner durch, die sprachlich schwächeren Parteien haben das Nachsehen - trotz ihrer inhaltlich stärkeren Argumente.
Das Argument, aus dem Lateinischen für "Beweisgrund" oder "Beweismittel", dient dazu, eine eigene Behauptung zu untermauern oder eine gegnerische Behauptung abzuschwächen. Im Falle einer geschäftlichen Diskussion fungieren Argumente meist als Werkzeug, um die gegnerische Partei von der eigenen Meinung zu überzeugen. Um in einer Diskussion überzeugend zu wirken, sollten Sie dem formalen Aufbau einer Argumentation treu bleiben. Zu Beginn Ihrer Argumentation formulieren Sie eine These, die Ihre Meinung oder Idee darstellt. Ihre Meinung bekräftigen Sie mit einem oder mehreren Argumenten. Bei mehreren Argumenten haben Sie die Wahl das beste Argument am Anfang einzubringen, um damit die Aufmerksamkeit der Diskussionsteilnehmer auf Ihre Ausführungen zu legen. Einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen Sie hingegen, wenn Sie ihre Darstellung mit dem stärksten Argument beenden. Ein Argument selbst besteht formal aus zwei Teilen: In der Annahme stellen Sie eine Behauptung auf, die Sie im zweiten Teil, der Schlussfolgerung, mit Logik füllen.
Erfolgreich Argumentieren mit Gesprächstechniken
Eine gute Argumentation entscheidet darüber, ob man sein Diskussionspartner von den eigenen Ideen überzeugen kann, und bedarf daher einer gewissenhaften Vorbereitung, die sich an einem eindeutig definierten Ziel orientiert. Allerdings basiert eine gute Argumentation auch auf Gesprächstechniken, mit denen man auf seinen Gesprächspartner eingeht. Vor allem sollte das diskutierte Thema auch aus dem Blickwinkel des Gesprächspartners betrachtet werden, um diese Vorstellungen in die Argumentation einzubinden. In der Diskussion selbst muss man dann fähig sein, flexibel reagieren und argumentieren zu können und genau zuzuhören, um auf Einwände passgenau einzugehen.
Doch auch eine genaue Vorbereitung birgt Gefahren, die Sie am Erfolg einer Diskussion hindern können:
- Ihre Argumente werden falsch verstanden.
- Sie sind zwar begeistert von Ihrer Idee, schaffen es jedoch nicht, die Kernpunkte präzise hervorzubringen. Reden Sie also nicht um das Thema herum, wenn Sie von Ihrem Konzept überzeugen wollen.
- Die Gesprächspartner sind voreingenommen und misstrauisch, auch die besten Argumente helfen dann wenig.
Von Jobware Online-Service
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